2026년 구글 광고 캠페인 구조 총정리: 실제 통합 사례로 보는 최적 설계

출처: Max | Google Ads Nerd — BEST Google Ads Campaign Structure in 2026 (REAL Case Study) · 러닝타임 약 20분

"오늘 공유하는 모든 내용은 단순한 이론이 아니다. 제가 근무하는 퍼포먼스 마케팅 대행사 로이 몽크스에서 실제 고객 계정을 구성하는 방식 그대로다." — Max

퍼포먼스 마케팅 대행사 로이 몽크스(Loui Monks)의 구글 광고 전문가 Max가 "캠페인이 몇 개나 필요한가?"라는 가장 흔한 질문에 답하는 의사결정 프레임워크를 공개했다. 계정 계층 구조와 마케팅 퍼널을 매핑하는 기본 원리부터, 실제 고객 계정에서 저성과 PMax 캠페인 두 개를 하나로 통합해 성과를 끌어올린 실제 사례, 그리고 검색·PMax·리타겟팅·퍼널 중상단 캠페인 각각의 광고그룹/자산그룹 설계 원칙까지 다룬다.

1. 계정 계층 구조와 마케팅 퍼널 매핑 (00:00~01:31)

구글 광고의 계층 구조는 계정 → 캠페인 → 광고그룹/자산그룹 순서다. 캠페인 유형마다 서로 다른 목표를 위해 설계되어 있기 때문에, 캠페인 구조를 설계할 때는 일반적인 마케팅 퍼널을 함께 떠올리는 것이 가장 유용하다.

2. 퍼널 3단계: 인지·고려·성과 (01:31~03:55)

• 퍼널 최상단(인지, Awareness) — 수요 창출(Demand Gen)과 동영상 캠페인. 영감·교육적 의도를 가진 폭넓은 잠재고객을 대상.
• 퍼널 중간(고려, Consideration) — 수요 창출·디스플레이 캠페인. 구매 의도가 높은 시장 고객, 유사 구매자 타겟팅.
• 퍼널 하단(성과, Performance/Conversion) — 검색·PMax/쇼핑(비브랜딩), 리타겟팅, 브랜딩 캠페인. 기존 수요를 매출·리드로 전환.

3. 캠페인 개수를 결정하는 4가지 요소 (03:55~06:17)

가격대가 완전히 다른 제품(예: 롤렉스 vs 카시오)은 같은 제품 카테고리라도 단위 경제성이 다르므로 별도 캠페인으로 분리해야 한다.

4. 브랜드 vs 비브랜드 캠페인 구분 (06:17~07:47)

브랜드 키워드에 입찰하는 경쟁사가 전혀 없고 자연 검색 결과 1위를 이미 차지하고 있는 극히 드문 경우를 제외하면, 전용 검색 브랜딩 캠페인은 모든 계정에 필수다. PMax 기반 브랜드 성과 극대화 캠페인은 선택 사항이며 계정마다 효과가 달라 테스트가 필요하다.

5. 실제 사례: 저성과 PMax 캠페인 2개 통합 (07:47~09:11)

한 고객 계정에 PMax 캠페인이 여러 개 있었는데, 그중 두 개가 월 30건이라는 최소 전환 기준을 채우지 못하고 있었다(각각 약 월 15건). 두 캠페인은 마진과 가격대가 비슷한 제품 카테고리를 광고하고 있어 통합의 전제 조건(시장 유사성)을 충족했다.

기존 두 캠페인을 일시 중단하고, 두 캠페인의 모든 자산그룹을 결합한 새로운 성과 극대화 캠페인을 시작했다. 처음 3주간은 전환가치 극대화 입찰 전략으로 운영해 데이터를 쌓은 뒤, 목표 ROAS 전략으로 전환했다.

6. 통합 후 성과 변화 (Looker Studio 리포트) (09:11~10:42)

7. 전환 데이터가 충분할 때: 고가치 광고그룹 분리 (10:42~11:19)

반대로 전환 데이터가 충분하다면(캠페인당 월 30건 이상, 이상적으로는 훨씬 많이) 캠페인 내부를 들여다봐야 한다. 다른 광고그룹보다 비용 대비 전환가치는 매우 높은데 검색 노출 점유율이 낮은 광고그룹이 있다면, 이는 가치가 높고 성장 가능성이 큰 신호다. 이런 광고그룹은 별도 캠페인으로 분리해 독립적인 입찰 목표와 예산으로 확장하는 것이 유리하다.

8. 검색 캠페인의 광고그룹 구조 (11:19~13:17)

검색 광고그룹은 검색 테마를 중심으로 구성해야 한다. 예산이 적을 땐 비즈니스에 가장 중요하고 수익성 높은 검색 테마 5~10개에 집중하고, 예산이 늘어나면 광고그룹을 확장한다. 대행사에서 검증된 핵심 팁: 여러 광고그룹이 동일한 랜딩페이지를 가리키게 하지 말 것 — 광고그룹당 랜딩페이지는 하나만 유지한다.

9. 브랜드 검색 캠페인의 광고그룹 세분화 (12:13~13:17)

브랜드 검색 캠페인 내에서는 ① 일반 브랜드 용어 ② 브랜드명 변형 ③ 브랜드 리뷰 관련 검색 ④ 브랜드 할인 코드 검색 ⑤ 특정 제품/서비스 카테고리와 결합된 브랜드 용어처럼, 목적별로 광고그룹을 나누는 것이 일반적이다. 핵심 원칙은 동일 광고그룹 내 모든 키워드가 같은 검색 주제에 속해야 한다는 것이며, 캠페인 시작 시에는 관련성·구매 의도·검색량·CPC가 좋은 키워드 소수로 출발해 점차 세분화한다.

10. 광고그룹당 광고 개수 & PMax 자산그룹 설계 (13:17~14:22)

예산이 적다면 광고그룹당 반응형 검색광고(RSA) 1개만 쓰는 것을 권장하고, 광고 수준 A/B 테스트가 필요할 때만 두 번째 광고를 추가한다. PMax 자산그룹의 목표는 광고그룹과 동일하다 — 특정 크리에이티브 자산과 제품을 타겟 고객과 연결하는 것. 자산그룹 구조 논리 역시 검색 테마나 제품/서비스 카테고리를 기준으로 삼아야 타겟 고객 신호를 명확히 정의하고 적합한 헤드라인·이미지·제품을 매칭할 수 있다.

11. PMax에서 가장 흔한 실수: 오디언스별 자산그룹 분리 (14:22~15:19)

12. 리타겟팅 캠페인 구조 (15:19~17:13)

리타겟팅은 일반적으로 수요 창출(Demand Gen) 리타겟팅 + 디스플레이 리타겟팅 조합으로 운영한다. 수요 창출 캠페인만으로는 디스플레이 게재 위치에 충분한 예산이 배분되지 않는 경우가 많기 때문에 두 캠페인을 함께 쓰면 더 나은 커버리지를 확보할 수 있다. 주된 타겟은 웹사이트 방문자(가장 가치 높은 잠재고객)이며, 동영상 시청자 등도 대상이 될 수 있다.

• 간단하게 가려면 전체 웹사이트 방문자를 대상으로 광고그룹 1개만 운영
• 데이터·용량이 충분하다면 카테고리 페이지·특정 제품 페이지 등 방문 경로별로 광고그룹을 나눠 관련성 높은 광고 제공
• 단, 리타겟팅 대상 광고그룹에는 최소 100명의 활성 방문자가 필요 — 트래픽 적은 페이지는 별도 광고그룹을 만들 필요 없음(광고가 게재되지 않음)

13. 퍼널 중간·상단 캠페인 구조 (17:13~19:03)

퍼널 중간·상단 단계는 상황에 따라 구조가 크게 달라지지만 기본 논리는 퍼널 하단과 동일하다. 캠페인 수준에서는 캠페인 유형·목표·입찰 전략별로 그룹화하고, 광고그룹 수준에서는 타겟 고객 페르소나에 맞춘 콘텐츠·랜딩페이지(고객의 문제점·감성적 언어·감정적 트리거 반영)를 제공하는 것이 목표다. 처음에는 가장 중요한 제품 카테고리와 가장 가치 있는 페르소나에 집중하고, 효과적인 크리에이티브와 예산이 확보되면 확장한다.

한줄 요약 & 체크리스트

한줄 요약: 구글 광고 캠페인 개수는 카탈로그·전환량·마진·사업목표 4요소로 정하되, 전환 데이터가 부족하면 통합이 답이고 충분하면 고가치 세그먼트만 선별적으로 분리해 확장하라.

• ☑ 캠페인당 월 15~30건 미만 전환이라면 유사 마진·가격대 캠페인끼리 통합 검토
• ☑ 브랜드·비브랜드 캠페인을 분리하고, 비브랜드 쪽엔 브랜드 제외 키워드를 반드시 설정
• ☑ 마진율·가격대가 다른 제품을 같은 캠페인에 섞지 않기
• ☑ 캠페인 통합 시 3주 이상 전환가치 극대화로 데이터 축적 후 목표 ROAS로 전환
• ☑ 검색 광고그룹은 검색 테마 기준, 광고그룹당 랜딩페이지 1개 원칙 준수
• ☑ 광고그룹당 RSA 1개 기본, A/B 테스트 시에만 2개째 추가
• ☑ PMax 자산그룹을 오디언스별로 쪼개지 말고 제품/서비스 신호 기준으로 통합
• ☑ 리타겟팅 광고그룹은 최소 100명 활성 방문자 확보 후에만 세분화
• ☑ 퍼널 상단 수요 창출 광고그룹은 하루 100달러 이상 + 고품질 크리에이티브 확보

본 리포트는 유튜브 원본 영상을 요약·정리한 것이며, 이미지 캡처는 학습·비평 목적입니다. 원본 채널: Max | Google Ads Nerd