1. 아는 사람 총 동원

아는 사람에게 다섯사람 정도를 소개시켜달라고 요청 사람들은 기꺼이 도와주려 한다.

2. 스토킹 그리고 경외심(awe?)

만나고 싶은 사람이 있다면, 그 사람을 알것 같은 사람에게 소개 email을 요청하거나, 전화로 미리 연락할 것을 알려줄것을 요청 다음 소개메일을 보내고, 이어 전화로 연결시킨다. 결혼식을 가거나, 헬스장에 찾아가는건 추천하지 않는다.

미팅을 가질 수 있다면, 이제 경외감이 들게하라 현 사업의 잠재적 문제점을 조사 미팅의 절반은 이런 문제점을 겨냥한 질문들을 하고 네 사업과 무관한 도움을 주려 노력 경외심이 들 정도로 도움을 주면, 그제야 너와 네 사업에 관심을 가질 것임

3. 최대한 긍정적이게 대답하기

Q. 다른 고객이 얼마나 있어요? A. 한 번 사용한 사람들 중 95%가 추천한다는 사실에 비하면 그 숫자는 중요하지 않죠.

Q. 사업을 하신지는 몇년이나 되었나요? A. 전 이 시장에 풍부한 경험이 있어요. 그러다 최근에 대기업에게 제공하던 것과 똑같은 품질의 서비스를 더 낮은 가격에 가지고 나왔습니다.

4. 신뢰도를 위한 파트너십 만들기

생짜, 아무런 브랜드 신뢰도가 없다면, 이미 신뢰도가 높은 기업의 것을 가져다가 쓰는게 어떨까

5. 전문가가 되라.

전문적인 글등으로 신뢰를 얻으면 너에게 사려고 할 것이다. 사기치거나 속이지 말것. 정말 중요. 일단 전문성을 쌓았으면, 모든 미디어 채널을 통해 강조하기 Tweet, Facebook, Blog guest blog white paper를 쓰고 이메일을 보내고 세미나를 열어서 네 전문분야를 배우려는 ‘고객’들을 초대해.

원문 : https://www.entrepreneur.com/article/239158